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bob足球客户端下载:【创业典型】梦圆拉萨 摘自《河北省大学生自主创业典型案例选》

浏览:4915 作者: 来源: 时间:2018-07-14 分类:就创服务-创业指南

我是08年7月开始实习的,还记得被北京某医药企业录取为实习生的欣喜和工作的艰辛。从车间干起为我日后的营销工作打下了坚实的基。唤酉吕吹墓九嘌岛湍D庋萘,让我掌握了基本的产品知识,在公司老业务员的带领下,我有了自己的市。娇剂艘揭┐砉ぷ魃。

在进行客户拜访期间,我的人际交往能力有了很大提高,业务水平也随之提升,更积累了不少与政府领导交流沟通的经验。当时每季的任务是13万,虽然公司对实习生没有任务要求,但我依然要求自己一定要做得很出色!平时的工作时间是五天,可我利用周末拜访客户,慢慢的与他们建立了利益之外的感情。我把热情和快乐全投入到了工作中;第二个月我拿到了全额奖金!当好多同学还在为实习发愁时,我的月工资水平已达到5千;我由此看到了医疗行业的利润与发展空间,同时也激发了我开办自己的医疗器械公司的灵感。

 

结缘西藏

一次偶然的机会,我参加了一场医疗器械产品交流展会,展会上的产品及其市场前景深深地吸引着我,使我开创属于自己的医疗器械公司的想法更加强烈。这次的展会也让我结识了许多业界的朋友,大家对竞争激烈的国内医疗器械市场各抒己见;有人无意间提到了西藏,说由于条件恶劣,地广人。枚喑Ъ以谖鞑囟济挥猩枇焓麓。说者无意听者有心,西藏这个地方就在我的心里一直回荡。

从展会回来,我开始通过朋友和网络等方式更具体、详尽的了解医疗器械市场和西藏,并得出了一些结论——首先,内地的医疗器械公司多如牛毛,且大多由60后,70后的人占据着市场和人脉,在这样的地方开办公司,一时间没有能力抢占市。黄浯,近几年随着交通的便利,西藏发展更迅速,此时正是各行业逐渐完善之时期,如果能够找好契机,凭借自己的努力一定能有所作为;同时国家对于西藏有很大的财政支持,尤其在医疗方面,基本是政府直接采购,能够充分利用自己实习期间的工作经验。

2009年3月我实习期满,因为表现出色,公司希望我正式加入,并有意一年后提拔做省经理。此时我犹豫了,因为去西藏开创属于自己事业的念头一直徘徊在脑海中。一边是相对稳定、前景美好的打工生涯,一边是一切未知的边陲创业,我再次深思;也许在内地打工稳定些,可一想到自己一直以来的努力和愿望,西藏又在诱惑着我。经过一段时间的考察和深思熟虑,我更坚定了到西藏闯一闯的信念;我告诉自己,我还年轻还输得起!在家人和朋友的不理解、反对和规劝声中,我坐上了火车去拉萨!

 

梦圆的地方

初到拉萨,我忙着适应陌生的环境和高原地区特有的高原反应。没有太急的注册公司,我先考察了市内几家大医院的医疗器材用量,并通过卫生厅的朋友进一步了解了国家每年对西藏的医疗资助政策以及西藏当前的医疗公司经营状况。经过详尽的调查分析,我更清晰的认识到,只要肯吃苦,我一定能在这里做出属于自己的市。

之前做医药代表的经验让我接下来的业务员生活没有显得太难;虽然藏族居多,但是他们的淳朴热情让我一颗真诚的心时时得到回应。我特别尊重他们的信仰,经:退且黄鸪圆夭,过林卡;很快我就有了一批自己比较熟识的客户,并且得到了他们的好评。

初春的拉萨氧气格外的稀少,有时走路快了或者上的楼层多了就会喘,但我告诉自己不能停留。我以每天拜访一个大医院的速度拜访完了所有重要客户,然而事情却没有想象中的顺利,客户的态度虽然不错,但一些老的医疗器械公司工作做得很到位,一时间新产品并不容易挤进去。这似乎是业务初期经常遇到的问题,开始我有些着急,不过我劝自己慢慢来,一个月拿下一个客户就够了。于是我又调整了拜访频率和对象,这样慢慢的过了两个月。

六月的天气虽然没有家乡那样燥热,却也晒得可怕。有时候想放弃,可又一想也许放弃了就永远站不起来了,于是坚持不紧不慢的拜访客户,但进展似乎不明显。我有些灰心,开始觉得自己是不是选错了,想想以前舒适的工作,嗨……不禁有些心痛。晚上八点的拉萨天还有些亮,一直记得那天吃完晚饭徒步走到布达拉宫脚下,望着夜色中的布达拉宫,心中似乎有种无法形容的酸楚。这个神秘的地方不会辜负我的,我暗暗对自己说。

我逐渐和一家三甲医院有了一些小的业务往来,我用低价位、高品质的服务来供货。一次做了几台新生儿培养箱,可能是刚开始使用,里面有一些塑料的气味。不过医生说问题不大,于是就签了验收单。可我总觉得要保证自己的产品做到最好,于是就向厂家的专业工程师请教解决方法,工程师说可以将里面内置的PVC薄膜和通风口换成布料的,但是会增加成本,而且要找专业人员定做。我算了一下,几台一起换下来成本要多几千元,而且不知道拉萨有没有专业的订制机构;最终还是决定要更换,整整跑了大半天才找到能做的公司。当培养箱装饰一新时,塑料的气味消失了,医生频频点头,医院采购机构也给予我很大的赞赏。一单小小的生意一个小小的细节似乎让这些客户对我刮目相看,也更加肯定了我的产品和服务,也让我重拾了自信,我相信一个人只要有信念支撑就会一直走下去!

 

在西藏开公司

又过了两个月,我有了一些小生意的积累。这时我觉得必须要在当地有一家自己的公司,说干就干!首先向食品药品监督管理局咨询注册医疗器械公司所需要的材料,以及公司场地的要求等;接下来就是选择公司场地,置办办公设施及用品,还有仓库的准备等。经过一个月的筹备,公司正式成立了。

一两个人不可能把业务做大、做好,于是我开始招聘;每天面对数十封简历,加上选拔和面试,着实很累。那时候我也仅仅正式毕业两个月,面试各个年龄层次、各种学历的人,真有些难以应对,但我依然积极响应当地政府鼓励为藏族毕业生提供工作的号召,从众多应聘者当中录用了一名优秀的藏族大学生。经过一个月的招聘,我选中了五名志趣相投的新员工。没有专门的入职培训机构,我就根据自己实习时接受的培训方式,自己培训,从职场礼仪、沟通技巧到专业知识,加上大学的一些课程,酷爱演讲的我将公司创立以来的第一次培训搞的有声有色,他们也听得津津有味。

接下来,大家按照分工开拓、维护、管理自己的市场。同事们都很卖力,全身心的投入到工作中。为了给大家减压,更为了促进交流,我们每周都会聚餐一次……慢慢的公司步入了正轨。


巡遍西藏

由于西藏地域聊阔,市与市之间也是相隔甚远,近的也要开四五个小时车,远的可能要开上几天的车。那次去日喀则,距拉萨5个小时的车程,是第一次过去考察那边的市场。由于怕坐公共汽车过去办事时不方便,便自己开车前去。哪知道赶上修路,只有绕道而行。路虽平坦但有一大半是盘山而上,到了山顶,接着又盘山而下的,几乎就是在一直走弯道,而且还有山挡着跟本看不到前面的路。开车技术本来就一般,加上这样的路,着实让我为了难。只有硬着头皮开,几乎只用二三十迈的速度向前挪着,下山时更是可怕,几乎每走一个小弯儿就要猛踩刹车,因为稍不留神就可能掉到几百米深的山底。就这样几个小时的路仿佛走了几天,有几次仿佛就要掉下去了,当车开到平地的那一瞬间,我觉得自己好像从鬼门关过来的一样。

到了日喀则市,就赶紧去拜访这边的客户,倒是热情,但毕竟第一次见面只能混个脸熟。接下来在那里住了几天,每天都过去拜访一下,但效果却是平平。公司还有好多事要处理只好赶回了拉萨,这次再走那段山路,心里有了底,车子开得也稳当多了。就这样又开车过去过几次,和客户的关系也像这里的山路一样越来越熟悉,业务也慢慢地有了一点起色,这也算第二块根据地了。从陌生到熟悉,从惊险到平稳,一点点,一趟趟,一次次,一回回,其中的艰辛苦涩也许只有经历的那一瞬间才能重重的体会。

也曾开了8个小时的车去过林芝,路虽然不是太险,但也是很漫长。记得办完事就已经是下午4点了,夜路开地慢,到家已经是凌晨2:30分,来不及洗漱便睡下了。第二天9点便又过去拜访拉萨的客户,当得知我昨天两点多才赶回来后,他吃惊地说:“你这老板可真勤快,要是别的老板都要睡到下午了。”“哈,我还年轻嘛,正是到处奋斗的时候。”其实我很累。

虽然小有起色,但和当地干了十几年的公司比起来还差的太远太远,只想一步步,踏踏实实的走好自己脚下的路,一点点把公司做大做强,无论如何艰难。希望能把整个西藏都去一遍,等过一阵,想开七天的车去一次阿里,也是对自己对公司的锻炼。

 

 

明天会更好

从公司成立到现在不到一年时间,公司流水达百万以上,订单也逐渐增加,客户资源也在不断完善。根据公司规划,我们下一步计划拿下几个大厂家产品在西藏的代理权,努力将业务拓展到西藏所有地区。我相信公司一定会越来越好!

 


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